ベンチャー企業への転職の教科書｜気を付けるべき点と成功のポイント

今回のテーマは、「ベンチャー企業（スタートアップ）への転職」である。

筆者は、上場から数年経った「元ベンチャー企業」で執行役員をしていたことがあり、社員にはベンチャー企業からの転職者が非常に多かった。

さらに、大手日系企業でベンチャーからの転職者を雇った経験や、ベンチャー企業のCHRO（最高人事責任者）のオファーを多数受けた経験を持つ。

ベンチャー専門の転職エージェント、例えば「for Startups, Inc.」のエージェントとも話す機会があり、この話題には通暁している。

上記の経験を踏まえ、今回は「ベンチャー企業への転職の教科書」と題し、失敗しないために気を付けるべき点と成功のポイントについて記載していく。

【最重要】ベンチャー企業＝中小企業。何をメリットとして得たいのか明確にすべし

まず、最も重要な前提を申し上げよう。

ベンチャー企業やスタートアップとは、中小企業のことである。中小企業に、「ベンチャー」「スタートアップ」という格好良い呼び名を付けただけに過ぎない。

そもそも、ベンチャー企業に明確な定義はない。中小企業との違いを無理やり挙げるとしたら、

くらいなものである。

ここで、一般的に言われるベンチャー企業のメリット・デメリットを記載しておこう。

上記のうち、ベンチャー転職のデメリットについては、基本的に全て真実である。

死ぬほど忙しいし、給与は中小企業並みのところが多いし、何でもやるので専門家にはなりにくい。

さらに、上記で挙げたベンチャー転職のメリットには、以下の通り「条件付き」のものが多いのである。

「本当である」と一概には言えない①～④について、補足しておく。

ベンチャーは出世が早いのか？

①の出世が早いという点については、タイトル（マネージャーとか執行役員とか）で言えば本当である。

確かにベンチャー企業では、大企業より早くマネージャーになれる可能性が高い。

しかしながら、ベンチャーのマネージャーは600万程度の年収、部長クラスでも800万程度の年収にとどまることが多い。

対して、大企業では主任クラスで700～800万程度は出る。（筆者が某世界的コングロマリットのシニアマネージャーだった時の年収は1,400～1,500万程度であった）

ベンチャー転職ではストックオプションがもらえるのか？

②のストックオプションの恩恵に預かれるかどうかは、役職と加入時期次第だ。

さらに、たとえストックオプションをもらえたとしても、ベンチャー企業が失敗する確率は93%とも言われていることを忘れてはならない。

スタートアップの成功は7%しかなく、DropboxやAirbnbなどのように大化けする確率は0.3%ほどしかない

出典：起業家養成スクール「Yコンビネーター」の創業者 ポール・グレアム

ある程度成功したベンチャーになったとしても、上場できなければストックオプションは紙くずである。

ベンチャーが成功し、かつ上場する確率は、かなり低い。

ベンチャーには優秀な仲間がいるのか？

③の優秀な仲間も、幻想であることが多い。

確かに、入社前に面接で会うマネージャー陣、特に経営陣は優秀かつ魅力的な人物であることが多い。「社長の魅力」でベンチャーにジョインする人も多いだろう。

しかしながら、（ポジションにもよるが）入社してもその人たちと働くわけではない。

当然だが、ベンチャーの社員の多くは「普通の社員」である。

多くが「大企業には入れなかった」社員で構成されているのがベンチャーの現実であり、雑務をアルバイトや業務請負の方にお願いしているところも多い。

ベンチャーにはやりがいがあるのか？

④のやりがいがあるかどうか、これも問題である。

忙しくて薄給、これは普通に考えればブラック企業である。しかも、ベンチャーには（大企業だったらスタッフやアシスタントがやってくれる）雑務が蔓延している。

この環境にやりがいを感じられるかどうかは、大きく「人による」と言っていいだろう。

サービスへの愛、ビジネス構築の修行、ストックオプション、世の中のため、何でもいいのだが「自分の信じる目的のため」に熱狂できるかがカギである。

ベンチャーに行くなら、これ以上ないほど明確な「欲しいもの（目的）」を持っていなければならない。

大企業（例えばトヨタ）から中小企業（例えば車のシャシーの製造会社）に転職するのは、キャリア的に考えれば「なんでそんなことしたの？」という意思決定である。

その意思決定を、「ベンチャー」という言葉でごまかされたまま下してはいけない。

車体には興味がなく、世界一のシャシーを作るのが夢なのか。トヨタでは歯車に過ぎないが、シャシー会社では役員待遇なのか。

シャシー会社は上場を目指しており、ストックオプションに賭けるのか。大組織ではなく、少人数で夢を語りながらワイワイ働きたいのか。

繰り返すが、目的は何でもいい。

何でもいいのだが、それがこれ以上ないほど明確でなければ、きっと後悔する。

【失敗を避ける】ベンチャー企業への転職で戸惑いがちなこと

ここまで読んでなお「ベンチャー企業に転職したい」という方は、明確な目的をお持ちであろう。

だとすれば、あとは失敗を避け、成功のポイントをおさえるだけである。

まずは、失敗しがちなポイントからいこう。

大企業からの転職者が、ベンチャーに転職して戸惑いがちなことは以下である。

まとめると、創業者たちの意向が強く働き、人間関係で動く側面が大きく、何もないのですべては自分次第、ということである。

そういった点に強く戸惑ってしまうと、ベンチャーになじめず、いわゆる「転職失敗」のような状態になってしまう。

【中小企業共通】ベンチャー企業への転職での成功のポイント7つ

前項の「戸惑いがちなこと」を踏まえ、ベンチャー企業への転職を成功させるポイントについて解説する。

ここでは、以前に別の記事で書いた「中小企業・ベンチャー企業への転職の成功のポイント」を再掲しておく。

何度も言うが「ベンチャー企業＝中小企業」であるため、以下のポイントがそのままベンチャー企業への転職にも当てはまる。

ベンチャー企業も、中小企業と同じ「村社会」であり、1人～数人の独裁者（ボス猿）により治められている。

中小企業のおじさん社長やおばさん取締役とは異なり、ベンチャーの社長や役員らは若くて気さくに見えることが多い。

ただし、実際にそうかどうかは分からない。よく見極めよう。

それぞれの項目の詳しい解説を知りたい場合は、「大企業から中小企業・ベンチャー企業への転職で戸惑いがちなことと成功のポイント」を参照してほしい。

【ベンチャー特有】ベンチャー企業への転職での成功のポイント3つ

「ベンチャー企業への転職で戸惑いがちなこと」のまとめとして、以下のように書いた。

これらが、ベンチャーに転職する際に失敗する原因である。

逆に言えば、これらをすべて潰せば成功する。つまり、

ということになる。

この3つはどの会社であっても大事なことではあるが、ベンチャーでは特に重要だ。

【1】上司とうまくやること

半沢直樹ではないが、大企業では上司に逆らうのは意外と簡単である。

しかし、ベンチャーや外資系では、これは命とりだ。

クビまで行く例は少ないが存在するし、そこまで行かずとも、その後に左遷される可能性は高い。

自分の持てるすべての力を使い、上司に気に入られよう。

成果主義と言われる外資系企業こそ、最も「おべっか（お世辞）」が盛んな場所だと知っておいてほしい。

【2】人間関係を構築すること

人間関係の構築は、どの組織でも重要である。

ただし、村社会であり人間関係で仕事が進むことも多いベンチャー企業では、これが特に重要である。

最初の一か月は、人間関係を構築することに費やしてもよいくらいである。

【3】能動的に動くこと

何もないベンチャーでは、唯一の資産は人材だ。

あなたが能動的に動かなければ何も生まれない。最悪、あなたの給与分の利益すら生まれず、会社が倒産する。

また、キャリア構築についても、能動的に動くことが求められる。

上司と仲良くし、能動的に仕事をし、キャリア構築に必要な経験を自ら取りに行くことが重要だ。

【おすすめ有】ベンチャー企業に転職するための4つのルート

最後である。

これからベンチャー企業への転職を考えている方向けに、転職するための4つのルートをご紹介しよう。

それぞれ簡単に解説しよう。

【1】【おすすめしない】ベンチャー転職専門の転職エージェントに紹介してもらう

最も分かりやすいのが、ベンチャー転職専門の転職エージェントを使う方法だ。

例を挙げると、「for Startups, Inc.」「キープレイヤーズ」「BNGパートナーズ」などが有名である。

これらの会社は確かに多くのベンチャー企業と付き合いがあり、自分が知らないベンチャー企業を知るのには便利だ。

しかし、筆者個人としては正直、どうもおすすめできない。

理由は、転職エージェントとしてのレベルの低さである。

もちろん、全員が全員そうではないと思うが、筆者が「ダメすぎて記憶している」転職エージェントは、全てベンチャー転職専門業者なのだ。

ベンチャー転職専門の業者には、プロフェッショナルとは言えないスタッフが多い。

ベンチャー社長とよく話している自分を「イケてる」と思ってしまっている人間も多く、「今、自分の中で推している」ベンチャーのゴリ押しがひどい。

年収交渉を自分でさせられるくらいならまだいいが、ゴリ押しに負けて変なベンチャーに入ってしまったら大変である。

「ベンチャー企業が失敗する確率は93%」であることを思い返してほしい。

【2】【おすすめ】大手転職サイトに登録し、様々な転職エージェントと知り合う

筆者がおすすめするのは、ベンチャー専門業者ではない転職エージェントだ。

このタイプのエージェントは、大手転職サイトに登録（無料である）して職務経歴書を書いておけば勝手に連絡をくれる。

その中から相性が良く、有能なエージェントをストックすればよい。

ベンチャー転職に本当におすすめ出来る転職エージェントについては、以下の記事を参考にしてほしい。

＞＞ベンチャー転職におすすめの転職サイト・エージェント厳選3つ+α

【3】【おすすめ】転職SNSに登録し、様々な転職エージェントと知り合う

転職SNSである、LinkedInもおすすめである。

LinkedInに登録し、経歴を埋めておけば、勝手にエージェントから連絡が来る。

大手転職サイトへの登録とともに済ませておこう。これも無料である。

【4】【可能ならおすすめ】リファラル採用（知り合いの紹介による採用）を探す

初期のベンチャー企業は、知り合いの紹介によるリファラル採用で人を増やすことが多い。

これは、企業側にとっても応募者側にとってもメリットがある。

気になるベンチャーに勤務している知り合いがいるのであれば、リファラル採用があるか聞いてみるのも手である。

まとめ

「転職によって何を得たいのか」を明確にしておけば、ベンチャー転職の成功確率は飛躍的に向上する。

ベンチャーへの転職にかかわらず、転職活動における第一歩は、「求人探し」「転職エージェント探し」である。

以下のツイートにも記載したが、そのための最初のアクションは大手転職サイトや転職SNSへの登録だ。

会社を辞めたい人へ。
辞めたいと思ったら転職サイトやLinkedinへの登録をすぐやろう。

たいてい、本当に辞めるまでには時間がかかる。
そのリードタイムを利用して「良い求人」「良い転職エージェント」をストックできる。
突然転職活動を迫られるより圧倒的に有利でおすすめ。

— 齋藤@人事×戦略プロ (@saito_liveevil) February 14, 2021